📆 時間 : 110/09/30（四）14:30~17:30
🏚️ 地點 : 東管處第三辦公室-臨時會議室
👨🏻💼 講師 : 林雅婷/Kkday資深經理、台灣永續旅行協會副秘書長
🔎課程影片連結：https://youtu.be/sstrRb8IDR8
【定價計算方法_成本加成法】
區別成本類別
l 共同費用，例：導覽員日薪、接駁、過路費、停車費
l 個人費用，例：門票、體驗、交通費、
其他費用（稅金等）
列表計算
l 套裝行程成本、售價、利潤計算表
決定定價
l 淨價=營運成本+淨利
l 零售價=淨價+分銷成本(佣金、或是廣告費等)
計算整體佣金率
計算公式：
（1）各個渠道的銷售比例*該渠道的佣金率=該渠道的加權佣金
（2）再將各個渠道的加權佣金率相加計算得出整體佣金
例如：
運營商的直接銷售佔比80% * 成本10% = 加權佣金8%
剩餘庫存均通過OTA分銷20% * 佣金率25% = 加權佣金5%
整體佣金=8+5=13%
（但如果直銷和分銷比例變為50：50，整體佣金會增至17.5%。因要保持相同的利潤，企業需要將零售價提高4%～5%。）
成本試算表連結：https://docs.google.com/spreadsheets/d/1jFoIg5FnvRmeX4RJJ633L8emMweeQ_c1NLqlCRbu0W8/edit?usp=sharing
常見問題：
（1）成本分類，要分為固定費用 及 個人費用
（2）自然食材耗材如何計算成本？
例如：一棵香蕉樹可以提供４片香蕉葉，一片葉子需要多少的成長時間？用此計算出在環境永續的原則下可接待的客人數量，再以可接待客人數量來做為設定價格的重要參數。
（3）淨利應該加多少？(管銷成本VS淨利)
管銷成本：水電費、場地費、員工薪水、自家行銷等
假設一個月的管銷成本為一萬五，一個月可出團數為十團，以管銷成本除以出團數量計算為每團的管銷成本為一千五，則淨利至少要設置在一千以上。
（4）人事成本怎麼計算？
所以類型的人員（包括家庭成員）宜皆以正式員工方式來視之，並再參照其是否有相關證照（如有證照之導覽員或路線引導員），也會影響人事成本的設定，但至少要以最低薪資來計算。
Kkday2021花東地區數據分享
l 各城市站內搜尋排行：花蓮排行第11、台東排行第20
l 商品類別搜尋排行：
花蓮地區：票券、體驗、住宿、郊區一日遊、包車
台東地區：住宿、交通工具、票券、體驗
l 體驗類商品搜尋排行：
花蓮地區：SUP、獨木舟、沙灘車、戶外活動
台東地區：水域活動、戶外活動、DIY手作
l 花蓮地區在ＫＫＤＡＹ夏天業績占比約４成～５成
留言
張貼留言